A la rencontre de l’agence Fojow, notre partenaire en marketing d’influence.
Je veux intégrer l’influence à ma communication. Telle est la demande récurrente de nos clients et prospects. Contrairement à certaines idées reçues, le marketing d’influence ne se résume pas à des personnes superficielles vendant des produits sans réflexion. Ce deuxième épisode de notre série de Podcasts Rencontres vous propose une exploration de ce qu’est et ce que n’est pas le marketing d’influence, avec notre partenaire, l’agence Fojow.
Le Marketing d’Influence : définition et recommandations
Le marketing d’influence est un levier de communication digitale qui vise à promouvoir un produit ou un service via des créateurs de contenu, souvent appelés influenceurs.
Ce que le marketing d’influence n’est pas
- Superficialité : Le marketing d’influence ne consiste pas simplement à vendre des produits de manière superficielle. Les influenceurs sérieux choisissent soigneusement les produits qu’ils recommandent, en s’assurant qu’ils correspondent à leurs valeurs et à celles de leur audience.
- Aléatoire : Ce n’est pas une activité aléatoire sans réflexion. Les campagnes de marketing d’influence sont souvent bien planifiées et stratégiques, visant à atteindre des objectifs spécifiques tels que l’augmentation de la notoriété de la marque, l’augmentation du trafic web ou la génération de ventes.
- Lobbying ou manipulation : Le marketing d’influence ne doit pas être confondu avec du lobbying ou de la manipulation. Les influenceurs authentiques partagent leurs opinions avec honnêteté et transparence sur les produits et services qu’ils promeuvent.
Ce qu’est le marketing d’influence
- Collaboration avec des créateurs de contenu : Le marketing d’influence repose sur la collaboration avec des créateurs de contenu qui ont une audience fidèle. Ces créateurs peuvent être des blogueurs, des YouTubers, des Instagrammeurs, etc.
- Média et relations presse : Une métaphore couramment utilisée est de comparer les créateurs de contenu à des médias. Tout comme les médias traditionnels, les influenceurs ont une audience qu’ils peuvent mobiliser pour promouvoir des produits ou des services. Cette relation s’apparente à celle entre les marques et les médias dans le cadre des relations presse.
- Recommandations authentiques : Les influenceurs partagent souvent des recommandations authentiques basées sur leur propre expérience avec les produits. Cela crée une forme de preuve sociale (social proof) qui peut être très persuasive pour leur audience.
Recommandations pour une stratégie de marketing d’influence réussie
- Choisir les bons influenceurs : Il est crucial de choisir des influenceurs qui partagent les valeurs de votre marque et qui correspondent à votre public cible. Une bonne adéquation entre l’influenceur et la marque peut augmenter l’authenticité et l’efficacité de la campagne.
- Planification et stratégie : Une campagne de marketing d’influence réussie nécessite une planification minutieuse. Définissez clairement vos objectifs, identifiez les bons influenceurs, et élaborez une stratégie de contenu qui résonne avec votre audience.
- Mesurer les résultats : Utilisez des outils d’analyse pour mesurer l’impact de vos campagnes de marketing d’influence. Suivez des indicateurs clés de performance (KPI) tels que l’engagement, la portée, et les conversions pour évaluer le succès de vos efforts.
En conclusion, le marketing d’influence est un outil puissant pour les marques cherchant à atteindre de nouvelles audiences et à renforcer leur image, même en BtoB. En choisissant les bons partenaires et en planifiant soigneusement vos campagnes, vous pouvez tirer parti de ce levier pour atteindre vos objectifs marketing.
Vous avez un projet ? Contactez-nous
